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授課講師：張宗杰	類別：綜合管理
學習費用：￥3000.00 元	課時：1天
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培訓對象：
課程信息：

課程介紹：

本教學大綱具有國際先進性，是WBSA理論體系的扁平化結果。幽默深刻、評書風格。

課程大綱：

一、企業市場突破的12個通法

序言：市場突破策劃的6大思路

以小博大 以弱勝強

以點帶面 出奇制勝

以虛擊實 起死回生

1、重點法（面對"鼠性"客戶）

對于"只看眼前"的客戶，采取本法。

重點法——提煉關鍵點，帶動全局。

案例："寧波醫院借助精神文明城市評比樹立品牌"等

2、背景轉換法（面對"牛性"客戶）

對于"勢力眼"客戶，采取本法

背景轉換法——尋找、融入、發揮背景的力量

案例："大英圖書館搬遷"等

3、品牌嵌入法（面對"虎性"客戶）

對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

案例："蒙牛的第二張宣傳帖"等

4、分解法（面對"兔性"客戶）

對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

案例："蒙牛的第二張宣傳帖"等

5、組合法（面對"龍性"客戶）

對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

案例："蒙牛的第二張宣傳帖"等

6、伏筆法（面對"蛇性"客戶）

對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

案例："蒙牛的第二張宣傳帖"等

7、逆向法（面對"馬性"客戶）

對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

案例："蒙牛的第二張宣傳帖"等

8、捆綁連接法（面對"羊性"客戶）

對于需要"王者自尊"的客戶采取本法

品牌嵌入法——以印象來創造情感傾向

案例："蒙牛的第二張宣傳帖"等